５月１９日（火）国内・海外貴金属相場情報

「怠け者の思考ルート」

こんにちは。

貴方はこのようなタイトルで何を考えますか？


「このきれいな人を見てください。

彼女はうちの製品を使っています。
これを使えばあなたもこんな風に
きれいになれますよ」

こういったわかりやすいセールストークは
「怠け者の思考ルート」なんて呼ばれています。

要するに、人々に表面的なきっかけを
与えることで注意を引くのです。


他にも、事実、データ、数字に
注目する見込み客にピントを合わせて
注意を引く場合もあります。
専門用語ではそれを「中心経路思考」と呼びます。

要するにセールスを行う者は、
消費者の考え方を変え、
商品を買ってもらうために、

少なくともセールスパーソンは
2つのうちどちらの思考に
注目して訴求するかを、しっかりと
見極める必要があります。

そして実は、そういった消費者心理を
くすぐるテクニックというのは
まだ他に20個もあるのです。

もっと消費者の心理を知りたい方は
ぜひ一度こちらの本、
『クロージングの心理技術21』を読んでみてください。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1094034/pSw71woV/



■本日の貴金属相場案内■

2015/05/19
■国内公表インゴット売買価格■
売(税別)　　前日比
金 ￥4,745　 +22
Pt ￥4,603　 +36
買(税込)　　前日比
金 ￥5,039　 +24
Pt ￥4,842　 +39

5/18　NY貴金属＝金、プラチナ上昇。
金　1227.60 +2.30
PT　1178.50 +9.40
銀　17.732 +0.169
NYドル/円　119.99

■海外貴金属市況コメント■
5月18日、週明けNY貴金属市場の金は上昇。米早期利上げ観測の後退や、ギリシャ債務問題の不透明感から買われた。本日は主要な経済指標の発表がないなかで、ギリシャ支援協議が難航しているとの見方を背景に買われた。しかしその後、欧米の株式市場の上昇を受けた売りや、外為市場のドル高ユーロ安をながめた売りに終盤にかけ上げ幅を縮小して引けた。白金も上昇。米株式市場の上昇に好感し、白金需要期待感から買われた。




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